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Quels sont les atouts et les faiblesses de la force de vente intégrée ?



Le recrutement d’un commercial salarié permet à l’entrepreneur de garder une bonne maîtrise de ses actions commerciales. Certains sont très attachés à cela, notamment en cas de lancement d’un nouveau produit ou d’une action de promotion par exemple. Ils peuvent ainsi contrôler la prospection de leur clientèle en gérant finement les tournées de leurs commerciaux. Par ailleurs, un salarié, bien motivé, qui possède une très bonne connaissance du produit ou service qu’il représente, peut remonter à l’entrepreneur de précieuses informations du terrain sur le marché et la concurrence. Ces informations permettront à ce dernier de définir ou d’ajuster au mieux sa stratégie commerciale. Un bon commercial devient peu à peu « le conseiller » de ses clients.
Mais il faut être conscient qu’un salarié représente un coût très important pour une nouvelle entreprise, car elle doit lui garantir un salaire minimum fixé par la convention collective, payer les charges sociales afférentes, les frais de déplacement…., avant même que des ventes ne soient réalisées. Un salarié commercial coûte au minimum 50 000 euros par an. Difficile à supporter lorsque l’on démarre son activité !

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